営業部門定金 辰典さん

営業統括本部 本社営業課
2007年入社

仕事の内容を教えてください。

福山市内・山口県内のお客様に対し、自社商品、仕入商品の営業販売の業務となります。
お客様に食べて喜んで頂くために、ベンダーの担当者・スーパーのバイヤーに対し、課題を聞き取りながら、商品や販促提案で課題を解決していくことが主になります。
そのため、市場の分析、得意先様の店舗での情報収集、お客様の意見のヒアリングなども行っております。
また、バイヤーやベンダーの担当者と商談し、お客様の要望する商品開発にも関わります。

現在取り組んでいることは何ですか?

本社営業部に配属となってから自社商品だけでなく仕入商品の提案もしなければなりません。
今までは主に自社商品のみを案内しておりましたが、いざ、他社商品の提案をするのは知識がなかったので毎日が新しく、勉強の日々です。
いかにベンダーの担当者、スーパーのバイヤーのご要望に沿えるか商品を提案できるか考えております。
広く商品知識をつけ、具体的に目標を立てて取り組んでいます。

仕事のやりがいを教えてください。

自社の商品・他社の商品を含めて、得意先の課題を解決していくところです。
今は、販売実績のデータなどから、得意先様の販売データを分析することなど、単に商品を売り込むだけでなく様々な角度から課題を見つけ、解決していく力が求められています。
商品は飽和状態にある時代だけに、より得意先の課題に解決できる提案をすることが求められます。
目で見えるお客様の本音・目に見えない本音を形にしていくことが、やりがいと感じます。

休日の過ごし方は?

オフは家族サービスがほとんどです。3歳と1歳の息子と公園などで一緒に遊んでいます。また、友人と集まり、テニスをしながらリフレッシュしています。

とある1日のスケジュールを教えてください!

8:45〜9:00
掃除
9:00〜9:15
朝礼
9:15〜12:00
外回り(得意先との商談、市場調査など)
12:00〜13:00
休憩
13:00〜16:00
外回り(得意先との商談、市場調査など)
16:00〜18:00
社内業務(商談準備、メーカーへの問合せ業務)

みなさんへメッセージを!

「就職活動」をすることは、人生にとって大きな転換点に立つことです。今までの自分自身を見つめ直し、これからの自分自身を考える非常によい機会だと思います。安易な決断をしてしまい、「こんなはずじゃなかった」ということにならないために、情報収集をし、よく考え、よく相談し、自ら納得のいく決断をしてもらいたいと思います。自分の為に自分を信じて頑張って下さい。

 

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